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浅谈电动伸缩门行业怎样把握命脉发展

来源:人气:发表时间:2013-09-13 |【
    产品、渠道、品牌--被称为电动伸缩门行业发展的三大命脉,在此行业的发展中发挥着不容忽视的作用。那么企业怎样才能抓住这三大命脉,促进生产发展呢?这不由得让我们进行深深的思考。
    第一命脉:产品
    一个电动门企业要想获得生存,在众多鱼龙混杂的行业中出类拔萃,那么必须要有能够立足行业发展的代表产品。当然这种产品并非简单意义上的产品,它要具备个性,与众不同的特色,比如先进的功能或者更加人性化的模式。只有生产出不同于其他企业的优质产品,才能在行业发展中独树一帜,独领风骚,为企业获取最大的利润。但是纵观现在的电动伸缩门行业,各企业生产出来的伸缩门大同小异,无论是产品的外形还是具体的产品设计细节上,都没有多大的区别。这种现象就使得在行业竞争如此激烈的市场上,各企业只能通过降低成本,生产跟风产品甚至仿品,并且以低廉的价格出售,从而维持生存。企业无法获取最大的利润,而消费者也无法买到更加优质的产品。恶性循环,最终使得很多小型企业失去市场竞争力倒闭关门。难道电动伸缩门行业就只能这样吗?答案是否定的。这就需要企业有大胆创新的精神,不断进行产品更新,提高产品质量,最终实现质的改变,为企业赚取利润。
    第二命脉:渠道
    企业有了好的产品,还需要有通畅的销售渠道,把产品推向市场,从而获取利润。此时销售的模式便尤为重要了。当前伸缩门行业的销售模式分为直销型和代理经销型两种。其中直销型就是打造一支从上至下,一通到底的销售团队。这种直销的方式对其团队的相互合作有着较为严格的要求。一旦其中一个环节出现问题,就会直接影响企业核心竞争力,甚至给企业带来致命的打击。比如,某销售环节中的业务员如果出现了贪念,就会把个人利益摆在企业利益之上,从而降低企业核心竞争力,企业有可能因此蒙受损失甚至无法生存下去。
    代理经销型的销售模式恰恰与其相反,它将通过渠道的增值,使得企业、代理商和经销商、客户之间关系变成“三赢”,各为其职,各取所需,降低企业在销售中的风险。国内的联想就是最典型的代表,因此使得联想集团利润不断创新。
    我国的电动伸缩门行业,多数地区也是采用这种代理的方式进行销售,当然也有的地方采取直销型的方式。不管以那种方式进行销售,只要能够扬长避短,将销售模式的核心竞争能力融入企业行为之中,就是好的销售方式。
    第三命脉:品牌
    现今我国的电动伸缩门行业市场上,产品品牌杂乱,没有强有力的几大电动伸缩门品牌控制市场占有率,因此整个行业的发展比较缓慢。这就需要企业多研究调查市场,推广品牌,运用强有力的营销模式,推广企业产品,加强品牌建设,实现企业的快速提升,巩固企业地位,在将来整体伸缩门行业的洗牌下立于不败之地。

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